enero 2013 - Nexpertia

Lecciones gratis - Nº15 - enero 2013

Un vendedor como tantos

En este vídeo vemos a un vendedor "como tantos", sólo preocupado en soltar su rollo, que aburre mortalmente al comprador. [leer+]

Necesidad Implícita o Explícita
Las necesidades implícitas de los clientes no implican una decisión de actuar. Los clientes pueden tener muchas necesidades sobre las que no van a hacer nada. El vendedor tiene que escuchar una necesidad explícita (In compromiso a la acción) antes de ofertar. Si lo que percibe es una necesidad implícita, debe convertirla en explícita antes de ofertar. leer más
La primera norma de una reunión
Esta lección trata de un gran consejo para mejorar, mucho, la eficacia de las reuniones. leer más
Prepararse para el No
En esta lección se trata de cómo superar el rechazo al que todos los vendedores estamos constantemente sometidos, sin permitir que afecte nuestra moral y nos impida actuar como debemos: como agentes de cambio. leer más
Ser externo o ser interno
Esta lección tarta de las diferentes visiones del mundo que tienen los externos y los internos, y de sus consecuencias. Trata también de cómo mejorar nuestra “internabilidad”. leer más