Precio vs Coste

“El precio es un simple número. El coste es más relevante, más real y más complicado. Coste es lo que tengo que dejar para tener esto. El coste es cuanto es cuánto cuesta alimentarlo, cuidarlo, mantenerlo, solucionar sus problemas. Coste es mi falta de foco y mi coste de almacenamiento. Coste son las externalidades, los residuos, los efectos colaterales. Casi siempre el coste importa más que el precio”

Seth Godin

Los compradores no deberían considerar el precio, sino el coste. Lo que se conoce como TOC (Total Ownership Cost). El coste total de ser el propietario de esa cosa. El coste de un coche incluye sus consumos, sus costes de mantenimiento, el precio de reventa, el garaje, las vacaciones a las que renuncio para comprarlo… Los compradores profesionales tienen esto muy en cuenta. ¿Lo tienen en cuenta los vendedores? ¿Se dan cuenta de la oportunidad que esto les ofrece frente al regateo?

¿Quieres saber qué más
podemos hacer por ti?
Contacta con nosotros