Lecciones gratis - Nº79 - noviembre 2018

Habilidades Comerciales

Clarificar la objeción

Esta lección aborda la forma en que debemos tratar las objeciones del cliente. Contra lo que hacen muchos vendedores no es lanzarnos a la defensa de nuestra oferta lo que hay que hacer de entrada. [leer+]

Lecciones gratis - Nº78 - octubre 2018

Ser Productivo: Atención al resultado

Ser productivo: Orientado al resultado

Esta lección trata de la cuarta habilidad de los profesionales extraordinariamente productivos: siempre están atentas al resultado, no sólo a las tareas, y siempre están compitiendo consigo mismas. [leer+]

Aprende en 10 minutos - 27 Sep, 2018

Pensamiento Sistémico

El pensamiento sistémico es una herramienta de análisis para que el profesional pueda prever las consecuencias de sus decisiones en el sistema que opera- la empresa, el mercado- y no sólo en su ámbito de influencia- el departamento, el cliente. Duración: 8 horas Introducción, 16 h curso completo Dirigido a: Directores de departamento y mandos […] [leer+]

Aprende en 10 minutos - 27 Sep, 2018

Venta a Grandes Empresas

Las grandes empresas son más lentas en su toma de decisiones de compras de envergadura no porque no quieran ser más ágiles, sino porque no pueden. El vendedor tiene que ayudarles a agilizar el proceso de compra … en su favor 3:28 Curso In Company Dirigido a vendedores senior y directores comerciales con responsabilidad de […] [leer+]

Lecciones gratis - Nº77 - septiembre 2018

Ser Productivo Conocimiento

VC Ser Productivo Conocimiento

2:15 Ser Productivo. Conocimiento Este vídeo es una conversación sobre una de las claves de la productividad. Las pelucas lo que pretenden indicar es que no nos debemos tomar muy en serio todo esto, son solamente recomendaciones, nada normativo 2:35 Videocast Ser Productivo. Conocimiento En este vídeo comentamos otro de los elementos clave para ser […] [leer+]

Lecciones gratis - Nº76 - junio 2018

Ser Productivo

Consistencia

Segunda lección sobre el tema "Ser productivos", en que se aborda la consistencia, es decir, adquirir y cumplir compromisos [leer+]

Lecciones gratis - Nº75 - mayo 2018

Ser productivo: Más allá

Más allá

Hay profesionales mucho más productivos que la media. ¿Que hábitos hacen que lo sean? Hoy analizamos el primero de ellos: La voluntad de ir más allá. [leer+]

Recomendación de libros - 16 May, 2018

El arte de lo posible

Muy recomendado

Este es un gran libro, extraño, poco convencional, pero grande, de los que te hace pensar en lo que estás haciendo, en cómo lo estás haciendo,  en lo posible. Dudo que haya alguien a quien le deje indiferente. Rosamund and Benjamin Zander, la pareja de autores, van a tocar la fibra de cada uno de […] [leer+]

Aprende en 1 minuto - 15 May, 2018

“La vida es un lugar donde podemos aportar algo, no porque después debamos medir el bien realizado, sino porque esa es nuestra historia” Benjamin Zander ¿Qué somos sino el conjunto de nuestras contribuciones? Esa es nuestra historia. Cuando hablamos de historia no hablamos de beneficio acumulado, hablamos de impactos producidos, estatus quo cambiados, oportunidades realizadas, […][ leer+]