Lecciones gratis - Nº16 - febrero 2013

Convocar una reunión

¿Convocamos una reunión?

Este vídeo es una parodia que quiere reflejar una situación que se da en las empresas con excesiva frecuencia: La convocatoria de reuniones sin un propósito claro y cuya lista de asistentes debe más a la política interna que a la eficacia. [leer+]

Lecciones gratis - Nº15 - enero 2013

Un vendedor como tantos

¿Qué está pasando aquí?

En este vídeo vemos a un vendedor "como tantos", sólo preocupado en soltar su rollo, que aburre mortalmente al comprador. [leer+]

Lecciones gratis - Nº14 - diciembre 2012

Trabajo en equipo

Rendición de cuentas en el equipo

En este vídeo un miembro del equipo le explica a otro la necesidad de rendir cuentas de sus entregables a cualquier miembro del equipo que las pida [leer+]

Lecciones gratis - Nº13 - octubre 2012

Venta a compradores activos: PEPE

Técnica de ventas PEPE

En este vídeo puedes ver cómo un vendedor usa la técnica PEPE con un comprador que tiene identificada una necesidad y está activamente buscando soluciones. [leer+]

Lecciones gratis - Nº12 - septiembre 2012

Despacho Exprés

En este vídeo puedes ver como NO se hace un Despacho Exprés [leer+]

Lecciones gratis - Nº11 - julio 2012

Defensa del precio

Vender en defensa del precio

En este video vemos como un vendedor defiende su precio, sin hacer crack en ningún momento, vediendo una y otra vez el valor de su oferta [leer+]

Lecciones gratis - Nº10 - junio 2012

La jerarquía en el equipo

En este vídeo vemos cómo actúa un mando en el equipo para conseguir la participación del resto de los miembros. [leer+]

Lecciones gratis - Nº9 - mayo 2012

Para tu equipo, selecciona por compromiso

La selección

En este vídeo vas a ver una situación algo común: la selección de miembros para un equipo siguiendo criterios que nada tienen que ver con su propósito o con el tipo de equipo, sino con la política. Por desgracia, algo bastante frecuente. [leer+]

Lecciones gratis - Nº8 - abril 2012

Defensa del precio

Vender en defensa del precio

En este video vemos como un vendedor defiende su precio, sin hacer crack en ningún momento, vediendo una y otra vez el valor de su oferta [leer+]

Lecciones gratis - Nº7 - marzo 2012

Defensa del precio

Cómo no transmitir un precio

En este video vemos a un vendedor que intenta amortiguar el impacto de su precio envolviéndolo en todo tipo de expresiones inncesarias. [leer+]