Lecciones gratis - Nº12 - septiembre 2012

Despacho Exprés

En este vídeo puedes ver como NO se hace un Despacho Exprés [leer+]

Lecciones gratis - Nº11 - julio 2012

Defensa del precio

Vender en defensa del precio

En este video vemos como un vendedor defiende su precio, sin hacer crack en ningún momento, vediendo una y otra vez el valor de su oferta [leer+]

Lecciones gratis - Nº10 - junio 2012

La jerarquía en el equipo

En este vídeo vemos cómo actúa un mando en el equipo para conseguir la participación del resto de los miembros. [leer+]

Lecciones gratis - Nº9 - mayo 2012

Para tu equipo, selecciona por compromiso

La selección

En este vídeo vas a ver una situación algo común: la selección de miembros para un equipo siguiendo criterios que nada tienen que ver con su propósito o con el tipo de equipo, sino con la política. Por desgracia, algo bastante frecuente. [leer+]

Lecciones gratis - Nº8 - abril 2012

Defensa del precio

Vender en defensa del precio

En este video vemos como un vendedor defiende su precio, sin hacer crack en ningún momento, vediendo una y otra vez el valor de su oferta [leer+]

Lecciones gratis - Nº7 - marzo 2012

Defensa del precio

Cómo no transmitir un precio

En este video vemos a un vendedor que intenta amortiguar el impacto de su precio envolviéndolo en todo tipo de expresiones inncesarias. [leer+]

Lecciones gratis - Nº5 - diciembre 2011

Momentos de Liderazgo II

El líder silencioso

En este vídeo podemos ver el segundo de los Momentos de Liderazgo: "El líder silencioso" [leer+]

Lecciones gratis - Nº4 - noviembre 2011

Momentos de Liderazgo I

¿Cómo lo vamos a hacer?

En este vídeo podemos ver el primero de los Momentos de Liderazgo: "¿Cómo lo vamos a hacer?" [leer+]

Lecciones gratis - Nº3 - julio 2011

Las 3 fuentes del poder III

El Poder de la Relación

En este vídeo podrás ver un ejemplo de la tercera de las tres fuentes del poder accesibles a directivos: "Poder de la Relación". Más fuentes en anteriores newsletters. [leer+]

Lecciones gratis - Nº2 - abril 2011

Las 3 fuentes del poder II

El Poder del Conocimiento

En este vídeo podemos ver un ejemplo de la segunda fuente del poder: "Poder del Conocimiento". Veremos la tercera y última fuente de poder en nuestra próxima newsletter. [leer+]