Aprende en 1 minuto - 6 Jul, 2017

"La marca es el conjunto de expectativas, memorias y relaciones que, puestas en conjunto, definen la decisión de un cliente de elegir un producto en vez de otro"

Seth Godin

“La marca es el conjunto de expectativas, memorias y relaciones que, puestas en conjunto, definen la decisión de un cliente de elegir un producto en vez de otro” Seth Godin No es el logotipo, no es la inversión en publicidad. El genio del marketing Seth Godin nos habla de expectativas –promesas– hechas y cumplidas, de […][ leer+]

Lecciones gratis - Nº65 - junio 2017

Un espejo mágico

Esta lección explica el uso de la técnica de la especulación: Repetir dos o tres palabras clave del interlocutor para conseguir que éste reflexione sobre lo que dice y/o añada información [leer+]

Aprende en 1 minuto - 30 May, 2017

Hemos encontrado al enemigo y somos nosotros

Pogo, personaje de tira cómica

La frase es de Pogo, un personaje clásico de tira cómica. E ilustra bien lo que a menudo nos pasa.[ leer+]

Recomendación de libros - 26 May, 2017

Selling is dead

Muy recomendado

Este es un libro IMPRESCINDIBLE para cualquier profesional de la venta. Sea cual fuere su grado de experiencia crecerán al leerlo. A los noveles les orientará en el buen camino. A los veteranos les hará reflexionar sobre algunas de sus prácticas que tienen que desterrar para incorporar nuevos hábitos mucho más eficaces. Lamentablemente parece que […] [leer+]

Recomendación de libros - 20 May, 2017

Nuestro libro A Vender que son dos días

Muy recomendado

¿Crees que no vendes por el precio? No hay misión más difícil que intentar venderle a alguien una calidad que no valora. ¿Has salido muy contento de la entrevista con el cliente pero no has vendido nada? [leer+]

Aprende en 1 minuto - 15 May, 2017

Un buen discurso tiene un buen comienzo, magnífico final y la distancia más corta entre uno y otro.

George Burns

.[ leer+]

Recomendación de libros - 15 May, 2017

Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y la vida

No recomendado

Grant Cardone es un prolífico autor con más de 10 títulos publicados, este libro en su edición en ingles tiene 319 comentarios con una valoración media de 4,5. En la edición española tiene 18 comentarios con una valoración media de 5. Estas valoraciones hacen que mi fe en el género humano se tambalee. [leer+]

Lecciones gratis - Nº64 - mayo 2017

Delegar ¿yo?

Este vídeo muestra las razones por las que los mandos no delegan, las razones que suelen decir y las verdaderas [leer+]

Aprende en 1 minuto - 15 Abr, 2017

¿Qué pasa si esta no es una pregunta retórica?

Anónimo

¿Qué pasa si esta no es una pregunta retórica? Anónimo[ leer+]

Lecciones gratis - Nº63 - abril 2017

Tres pasos para aprender

Jefe y vendedor se reúnen para analizar lo que ha pasado en una visita comercial. El jefe en vez de exponer su teoría le pregunta al vendedor para convertir esa experiencia en una ocasión de aprendizaje. [leer+]