Lecciones gratis - Nº79 - noviembre 2018

Habilidades Comerciales

Clarificar la objeción

Esta lección aborda la forma en que debemos tratar las objeciones del cliente. Contra lo que hacen muchos vendedores no es lanzarnos a la defensa de nuestra oferta lo que hay que hacer de entrada. [leer+]

Lecciones gratis - Nº78 - octubre 2018

Ser Productivo: Atención al resultado

Ser productivo: Orientado al resultado

Esta lección trata de la cuarta habilidad de los profesionales extraordinariamente productivos: siempre están atentas al resultado, no sólo a las tareas, y siempre están compitiendo consigo mismas. [leer+]

Lecciones gratis - Nº77 - septiembre 2018

Ser Productivo Conocimiento

VC Ser Productivo Conocimiento

2:15 Ser Productivo. Conocimiento Este vídeo es una conversación sobre una de las claves de la productividad. Las pelucas lo que pretenden indicar es que no nos debemos tomar muy en serio todo esto, son solamente recomendaciones, nada normativo 2:35 Videocast Ser Productivo. Conocimiento En este vídeo comentamos otro de los elementos clave para ser […] [leer+]

Lecciones gratis - Nº76 - junio 2018

Ser Productivo

Consistencia

Segunda lección sobre el tema "Ser productivos", en que se aborda la consistencia, es decir, adquirir y cumplir compromisos [leer+]

Lecciones gratis - Nº75 - mayo 2018

Ser productivo: Más allá

Más allá

Hay profesionales mucho más productivos que la media. ¿Que hábitos hacen que lo sean? Hoy analizamos el primero de ellos: La voluntad de ir más allá. [leer+]

Lecciones gratis - Nº74 - abril 2018

Dar Significado

Dar Significado

Esta lección pretende que los mandos sean conscientes de que el significado de lo que cada uno hace es un elemento esencial de su motivación. En concreto, necesitamos entender de qué modo contribuimos y por qué es importante lo que hacemos [leer+]

Lecciones gratis - Nº73 - marzo 2018

Pedir algo a cambio

Nada por nada

Esta lección nos recuerda que cuando los clientes nos piden algo en el proceso de ventas, como una muestra, una demostración, un informe, etc. debemos pedirles algo a cambio siempre. Y en el videocasete explicamos los poderosos motivos por los que debemos hacerlo así. [leer+]

Lecciones gratis - Nº72 - febrero 2018

La Energía del Equipo

La energía del equipo

Esta lección trata de la energía que el equipo proporciona a sus integrantes cuando realmente funciona como tal. Y para que sea así es necesario que todos los miembros del equipo asuman cuatro importantes responsabilidades. [leer+]

Lecciones gratis - Nº71 - enero 2018

Primeros pasos en la venta

Primeros pasos

Esta lección trata de la importancia de abordar adecuadamente los primeros pasos de la entrevista de venta, que pueden ser decisivos para cómo con cataloga el comprador [leer+]

Lecciones gratis - Nº70 - diciembre 2017

Tu equipo puede ser más eficaz

Tu equipo puede ser más eficaz

Esta es una lección especial. Es nuestro vídeo de promoción, que pedimos que compartan nuestros suscriptores [leer+]