Lecciones gratis - Nº33 - septiembre 2014

Momentos de Liderazgo: Al asunto

En este vídeo vemos a un líder que consigue focalizar a su equipo en lo que importa, dejando de lado debates estériles. [leer+]

Lecciones gratis - Nº32 - julio 2014

Up Selling

Venta Cruzada

En este vídeo verás cómo el vendedor hace Venta Cruzada por el eje de la calidad, lo que llamamos Up Selling. [leer+]

Lecciones gratis - Nº31 - junio 2014

Selección de Personal

Una habilidad fundamental

En este vídeo verás un breve proceso de selección a dos candidatos. Apreciarás las diferencias entre uno y otro en función de las preguntas que le hace el entrevistador. [leer+]

Lecciones gratis - Nº30 - mayo 2014

Venta Cruzada: Contingencia

En este vídeo vemos a un vendedor que intenta hacer venta cruzada por el eje de la contingencia...y probablemente lo consigue. [leer+]

Lecciones gratis - Nº29 - abril 2014

Propósito del Equipo

Razón de Ser

En este vídeo vemos a un directivo que "empuja" a su gente a trabajar en equipo sin concretar nada. [leer+]

Lecciones gratis - Nº28 - marzo 2014

Preguntas de diálogo

Recitando

En este vídeo vemos a un vendedor que sólo hace preguntas recitativas a su cliente, como lo harán otros vendedores de la competencia. Al hacerlo pierde la oportunidad de investigar las aspiraciones y preocupaciones profundas de su cliente, y tamién, de diferenciarse como vendedor. [leer+]

Lecciones gratis - Nº27 - febrero 2014

Lo duro al principio, lo difícil al final

En este vídeo vemos a un jefe que prefiere dejar para el final lo que le "estresa" [leer+]

Lecciones gratis - Nº26 - enero 2014

Feel Felt Found

En este vídeo vemos a un vendedor utilizando la técnica Feel Felt Found de trantamiento de objeciones. [leer+]

Lecciones gratis - Nº25 - diciembre 2013

Actividad o resultado

Business del bueno

En este vídeo vemos a un curioso personaje que parece estar encantado con la actividad por la actividad. [leer+]

Lecciones gratis - Nº24 - noviembre 2013

Cierre de ventas por aislamiento

Aislar Objeciones

En este vídeo el vendedor se empeña en que su cliente le diga todas las dudas que tiene, porque sabe que si no salen a la luz, el proceso de venta se paralizará. [leer+]