Lecciones gratis - Nº28 - marzo 2014

Preguntas de diálogo

Recitando

En este vídeo vemos a un vendedor que sólo hace preguntas recitativas a su cliente, como lo harán otros vendedores de la competencia. Al hacerlo pierde la oportunidad de investigar las aspiraciones y preocupaciones profundas de su cliente, y tamién, de diferenciarse como vendedor. [leer+]

Lecciones gratis - Nº27 - febrero 2014

Lo duro al principio, lo difícil al final

En este vídeo vemos a un jefe que prefiere dejar para el final lo que le "estresa" [leer+]

Lecciones gratis - Nº26 - enero 2014

Feel Felt Found

En este vídeo vemos a un vendedor utilizando la técnica Feel Felt Found de trantamiento de objeciones. [leer+]

Lecciones gratis - Nº25 - diciembre 2013

Actividad o resultado

Business del bueno

En este vídeo vemos a un curioso personaje que parece estar encantado con la actividad por la actividad. [leer+]

Lecciones gratis - Nº24 - noviembre 2013

Cierre de ventas por aislamiento

Aislar Objeciones

En este vídeo el vendedor se empeña en que su cliente le diga todas las dudas que tiene, porque sabe que si no salen a la luz, el proceso de venta se paralizará. [leer+]

Lecciones gratis - Nº23 - octubre 2013

Conversaciones difíciles: La tercera historia

En este vídeo verás cómo tras dos intentos fallidos de empezar una conversación difícil, se acomete con "la tercera historia". [leer+]

Lecciones gratis - 1 Sep, 2013

La Interpelación en el Equipo

Video sobre lo diferentes que somos los humanos de los chimpancés a la hora de interpelarnos dentro del equipo. [leer+]

Lecciones gratis - Nº21 - julio 2013

Venta Cruzada: Conveniencia

Venta por conveniencia

En este vídeo vemos como el vendedor hace venta cruzada con Don Sancho usando la vía de la conveniencia. [leer+]

Lecciones gratis - Nº20 - junio 2013

El jugador de equipo

Me lo guardo

En este vídeo vemos a dos personajes que, al ocultar información crucial, ponen barreras al éxito de su equipo [leer+]

Lecciones gratis - Nº19 - mayo 2013

Abrir Conversaciones

Cerrar la conversación

En este vídeo vemos como un vendedor cierra la conversación con el compradort haciendo sólo preguntas recitativas y mostrando su auto orientación. [leer+]