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Pensamiento Sistémico

Pensamiento Sistémico

El pensamiento sistémico es una herramienta de análisis para que el profesional pueda prever las consecuencias de sus decisiones en el sistema que opera- la empresa, el mercado- y no sólo en su ámbito de influencia- el departamento, el cliente. Duración: 8 horas Introducción, 16 h curso completo Dirigido a: Directores de departamento y mandos […]

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Venta a Grandes Empresas

Venta a Grandes Empresas

Las grandes empresas son más lentas en su toma de decisiones de compras de envergadura no porque no quieran ser más ágiles, sino porque no pueden. El vendedor tiene que ayudarles a agilizar el proceso de compra … en su favor 3:28 Curso In Company Dirigido a vendedores senior y directores comerciales con responsabilidad de […]

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Coaching. Desarrollando empleados

Coaching. Desarrollando empleados

Este curso de 16h de duración aportará a los mandos las herramientas necesarias para hacer Coaching con sus empleados.

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Atención Telefónica

Atención Telefónica

Atención Telefónica

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Precio estratégico

Precio estratégico

Como vender a precios que optimizan el beneficio

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Servicio al Cliente

Servicio al Cliente

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Habilidades para la venta compleja

Habilidades para la venta compleja

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Dejando huella

Dejando huella

Curso presencial de un día de duración para aprender a realizar presentaciones comerciales que dejen huella en nuestros clientes

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Venta cruzada

Venta cruzada

Curso presencial de un día de duración para aprender a hacer venta cruzada

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Venta consultiva

Venta consultiva

Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender las claves de la venta consultiva

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Venta de soluciones

Venta de soluciones

Curso presencial de un día de duración para aprender las claves de la venta de soluciones

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Detección de necesidades

Detección de necesidades

Curso presencial de un día de duración para aprender e detectar las necesidades de nuestros clientes

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Entrevista de ventas

Entrevista de ventas

Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar la entrevista de ventas con un cliente, obteniendo los objetivos propuestos

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Cita telefónica

Cita telefónica

Curso presencial de un día de duración para aprender a conseguir citas comerciales a través del teléfono

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Puerta fría

Puerta fría

Curso presencial de un día de duración para aprender a vender a fría

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Creación y comunicación de valor

Creación y comunicación de valor

Curso presencial de uno o dos días de duración, sobre cómo crear y comunicar valor a tus clientes

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Defensa del precio

Defensa del precio

Curso presencial de un día de duración para aprender a defender el precio en la venta

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Gestión de cuentas clave

Gestión de cuentas clave

Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender a gestionar las cuentas comerciales clave para la compañía

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Cierre de ventas

Cierre de ventas

Curso presencial de un día de duración, para aprender a cerrar las ventas con éxito.

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Negociación industrial avanzada

Negociación industrial avanzada

Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior

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Crear y Capturar Oportunidades de Negocio

Crear y Capturar Oportunidades de Negocio

Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior

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Habilidades Comerciales

Habilidades Comerciales

Curso presencial de dos días de duración para conocer habilidades esenciales del vendedor

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Coaching

Coaching

Como dar coaching a los miembros del equipo que lo necesitan

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Pensamiento estratégico

Pensamiento estratégico

Curso de uno o dos días de duración sobre pensamiento estratégico para directivos

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Reuniones Exprés

Reuniones Exprés

Curso presencial de un día de duración para hacer eficientes tus reuniones

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Organización y productividad personal

Organización y productividad personal

Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar nuestro tiempo y nuestro trabajo, para conseguir la máxima eficacia

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Alcanzando acuerdos

Alcanzando acuerdos

Curso presencial de un día de duración basado en el método de negociación de Harvard

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Persuación e influencia

Persuación e influencia

Curso de un día de duración para aprender a utilizar las claves de la persuasión y la influencia

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Liderando con exigencia

Liderando con exigencia

Curso de un día duración para aprender a liderar y dirigir equipos y personas

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Recuperando el equipo

Recuperando el equipo

Curso presencial de uno o dos días de duración para conseguir equipos de alto rendimiento

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