Lecciones gratis - Nº58 - noviembre 2016

Las conclusiones de la reunión

¿Qué hemos sacado en claro?

En este vídeo, dos profesionales que han participado en una reunión comprueban que su interpretación de las conclusiones difiere completamente. [leer+]

Lecciones gratis - Nº57 - octubre 2016

Venta Cruzada, Cuenta Cuentos:

En este vídeo vemos a un farmacéutico hacer una venta cruzada utilizando eficazmente la técnica del cuenta cuentos. [leer+]

Lecciones gratis - Nº56 - septiembre 2016

Colaboración en el equipo

En este vídeo vemos a unos ancestros ejerciendo la colaboración en el equipo con total naturalidad. [leer+]

Lecciones gratis - Nº55 - julio 2016

La charla

En este vídeo un Director Comercial está muy molesto porque su vendedor ha perdido una oportunidad de oro para averiguar lo importante cuando se ha reunido con un directivo cliente. [leer+]

Lecciones gratis - Nº54 - junio 2016

Las intenciones

No soy tu buzón de voz

En este vídeo vemos una conversación entre colegas que se hace inmanejable cuando una de ellos atribuye malas intenciones al otro. [leer+]

Lecciones gratis - Nº53 - mayo 2016

Alejarse de la solución

En este vídeo te mostramos a un cliente que presiona al vendedor para que presente su solución prematuramente y las tres maneras en las que el vendedor evade esa presión. [leer+]

Lecciones gratis - Nº52 - abril 2016

El objeto del feedback

Comportamiento

En este vídeo vemos comportamientos de un vendedor que perjudican el objetivo de la venta. [leer+]

Lecciones gratis - Nº51 - marzo 2016

Lo que necesitan los clientes

Lo que necesito

En este vídeo vemos como un comprador manifiesta que no es soluciones lo que necesita en ese momento, sino ayuda para decidir. [leer+]

Lecciones gratis - Nº50 - febrero 2016

Coaching en áreas que no se dominan

La Nano

En este vídeo vemos a dos directivos que se preguntan si debe hacerse coaching en áreas que no dominamos. [leer+]

Lecciones gratis - Nº49 - enero 2016

Avance o Continuación

Avanzar o continuar en la visita comercial

En este video verás a un comercial que acaba de salir de una visita y responde a unas preguntas que su jefe le hace. Tiene dos partes una representa la CONTINUACIÓN y la otra el AVANCE de la visita comercial. [leer+]