Lecciones gratis - Nº35 - noviembre 2014
El despliegue de objetivos
La carta al director
En este vídeo vemos a un director que recibe una carta muy especial de un colaborador. [leer+]
Lecciones gratis - Nº34 - octubre 2014
¿Por qué os tengo que comprar?
¿Por qué voy a comprarte a ti?
En este vídeo vemos dos posibles respuestas a esta pregunta del comprador: ¿Por qué os tengo que comprar a vosotros? [leer+]
Lecciones gratis - Nº33 - septiembre 2014
Momentos de Liderazgo: Al asunto
En este vídeo vemos a un líder que consigue focalizar a su equipo en lo que importa, dejando de lado debates estériles. [leer+]
Lecciones gratis - Nº32 - julio 2014
Up Selling
Venta Cruzada
En este vídeo verás cómo el vendedor hace Venta Cruzada por el eje de la calidad, lo que llamamos Up Selling. [leer+]
Lecciones gratis - Nº31 - junio 2014
Selección de Personal
Una habilidad fundamental
En este vídeo verás un breve proceso de selección a dos candidatos. Apreciarás las diferencias entre uno y otro en función de las preguntas que le hace el entrevistador. [leer+]
Lecciones gratis - Nº30 - mayo 2014
Venta Cruzada: Contingencia
En este vídeo vemos a un vendedor que intenta hacer venta cruzada por el eje de la contingencia...y probablemente lo consigue. [leer+]
Lecciones gratis - Nº29 - abril 2014
Propósito del Equipo
Razón de Ser
En este vídeo vemos a un directivo que "empuja" a su gente a trabajar en equipo sin concretar nada. [leer+]
Lecciones gratis - Nº28 - marzo 2014
Preguntas de diálogo
Recitando
En este vídeo vemos a un vendedor que sólo hace preguntas recitativas a su cliente, como lo harán otros vendedores de la competencia. Al hacerlo pierde la oportunidad de investigar las aspiraciones y preocupaciones profundas de su cliente, y tamién, de diferenciarse como vendedor. [leer+]
Lecciones gratis - Nº27 - febrero 2014
Lo duro al principio, lo difícil al final
En este vídeo vemos a un jefe que prefiere dejar para el final lo que le "estresa" [leer+]
Lecciones gratis - Nº26 - enero 2014
Feel Felt Found
En este vídeo vemos a un vendedor utilizando la técnica Feel Felt Found de trantamiento de objeciones. [leer+]