Lecciones gratis - Nº35 - noviembre 2014

El despliegue de objetivos

La carta al director

En este vídeo vemos a un director que recibe una carta muy especial de un colaborador. [leer+]

Lecciones gratis - Nº34 - octubre 2014

¿Por qué os tengo que comprar?

¿Por qué voy a comprarte a ti?

En este vídeo vemos dos posibles respuestas a esta pregunta del comprador: ¿Por qué os tengo que comprar a vosotros? [leer+]

Lecciones gratis - Nº33 - septiembre 2014

Momentos de Liderazgo: Al asunto

En este vídeo vemos a un líder que consigue focalizar a su equipo en lo que importa, dejando de lado debates estériles. [leer+]

Lecciones gratis - Nº32 - julio 2014

Up Selling

Venta Cruzada

En este vídeo verás cómo el vendedor hace Venta Cruzada por el eje de la calidad, lo que llamamos Up Selling. [leer+]

Lecciones gratis - Nº31 - junio 2014

Selección de Personal

Una habilidad fundamental

En este vídeo verás un breve proceso de selección a dos candidatos. Apreciarás las diferencias entre uno y otro en función de las preguntas que le hace el entrevistador. [leer+]

Lecciones gratis - Nº30 - mayo 2014

Venta Cruzada: Contingencia

En este vídeo vemos a un vendedor que intenta hacer venta cruzada por el eje de la contingencia...y probablemente lo consigue. [leer+]

Lecciones gratis - Nº29 - abril 2014

Propósito del Equipo

Razón de Ser

En este vídeo vemos a un directivo que "empuja" a su gente a trabajar en equipo sin concretar nada. [leer+]

Lecciones gratis - Nº28 - marzo 2014

Preguntas de diálogo

Recitando

En este vídeo vemos a un vendedor que sólo hace preguntas recitativas a su cliente, como lo harán otros vendedores de la competencia. Al hacerlo pierde la oportunidad de investigar las aspiraciones y preocupaciones profundas de su cliente, y tamién, de diferenciarse como vendedor. [leer+]

Lecciones gratis - Nº27 - febrero 2014

Lo duro al principio, lo difícil al final

En este vídeo vemos a un jefe que prefiere dejar para el final lo que le "estresa" [leer+]

Lecciones gratis - Nº26 - enero 2014

Feel Felt Found

En este vídeo vemos a un vendedor utilizando la técnica Feel Felt Found de trantamiento de objeciones. [leer+]