Lecciones gratis - Nº37 - enero 2015
Ganar una discusión no es feedback
En este vídeo vemos a un jefe empeñado en convencer a su colaborador sobre cómo tiene que hacer las cosas...y las consecuencias de ese empeño. [leer+]
Lecciones gratis - Nº36 - diciembre 2014
El compromiso del cliente
En este vídeo veremos cómo el vendedor quiere obtener un compromiso del cliente para que este haga algo que le confirme que el proceso de venta sigue adelante. [leer+]
Lecciones gratis - Nº35 - noviembre 2014
El despliegue de objetivos
La carta al director
En este vídeo vemos a un director que recibe una carta muy especial de un colaborador. [leer+]
Lecciones gratis - Nº34 - octubre 2014
¿Por qué os tengo que comprar?
¿Por qué voy a comprarte a ti?
En este vídeo vemos dos posibles respuestas a esta pregunta del comprador: ¿Por qué os tengo que comprar a vosotros? [leer+]
Lecciones gratis - Nº33 - septiembre 2014
Momentos de Liderazgo: Al asunto
En este vídeo vemos a un líder que consigue focalizar a su equipo en lo que importa, dejando de lado debates estériles. [leer+]
Lecciones gratis - Nº32 - julio 2014
Up Selling
Venta Cruzada
En este vídeo verás cómo el vendedor hace Venta Cruzada por el eje de la calidad, lo que llamamos Up Selling. [leer+]
Lecciones gratis - Nº31 - junio 2014
Selección de Personal
Una habilidad fundamental
En este vídeo verás un breve proceso de selección a dos candidatos. Apreciarás las diferencias entre uno y otro en función de las preguntas que le hace el entrevistador. [leer+]
Lecciones gratis - Nº30 - mayo 2014
Venta Cruzada: Contingencia
En este vídeo vemos a un vendedor que intenta hacer venta cruzada por el eje de la contingencia...y probablemente lo consigue. [leer+]
Lecciones gratis - Nº29 - abril 2014
Propósito del Equipo
Razón de Ser
En este vídeo vemos a un directivo que "empuja" a su gente a trabajar en equipo sin concretar nada. [leer+]
Lecciones gratis - Nº28 - marzo 2014
Preguntas de diálogo
Recitando
En este vídeo vemos a un vendedor que sólo hace preguntas recitativas a su cliente, como lo harán otros vendedores de la competencia. Al hacerlo pierde la oportunidad de investigar las aspiraciones y preocupaciones profundas de su cliente, y tamién, de diferenciarse como vendedor. [leer+]