Lecciones gratis - Nº24 - noviembre 2013

Cierre de ventas por aislamiento

Aislar Objeciones

En este vídeo el vendedor se empeña en que su cliente le diga todas las dudas que tiene, porque sabe que si no salen a la luz, el proceso de venta se paralizará. [leer+]

Lecciones gratis - Nº23 - octubre 2013

Conversaciones difíciles: La tercera historia

En este vídeo verás cómo tras dos intentos fallidos de empezar una conversación difícil, se acomete con "la tercera historia". [leer+]

Lecciones gratis - 1 Sep, 2013

La Interpelación en el Equipo

Video sobre lo diferentes que somos los humanos de los chimpancés a la hora de interpelarnos dentro del equipo. [leer+]

Lecciones gratis - Nº21 - julio 2013

Venta Cruzada: Conveniencia

Venta por conveniencia

En este vídeo vemos como el vendedor hace venta cruzada con Don Sancho usando la vía de la conveniencia. [leer+]

Lecciones gratis - Nº20 - junio 2013

El jugador de equipo

Me lo guardo

En este vídeo vemos a dos personajes que, al ocultar información crucial, ponen barreras al éxito de su equipo [leer+]

Lecciones gratis - Nº19 - mayo 2013

Abrir Conversaciones

Cerrar la conversación

En este vídeo vemos como un vendedor cierra la conversación con el compradort haciendo sólo preguntas recitativas y mostrando su auto orientación. [leer+]

Lecciones gratis - Nº18 - abril 2013

Responsabilidades del líder del equipo

Así Tampoco

En este vídeo vemos a un líder que, insatisfecho con el rendimiento de su equipo, intenta ejercer presión de una forma genérica y nada orientadora. [leer+]

Lecciones gratis - Nº17 - marzo 2013

Falso Positivo

En este vídeo vemos la reacción de un vendedor que percibe que la respuesta positiva del comprador no es del todo genuina, es un "falso positivo" [leer+]

Lecciones gratis - Nº16 - febrero 2013

Convocar una reunión

¿Convocamos una reunión?

Este vídeo es una parodia que quiere reflejar una situación que se da en las empresas con excesiva frecuencia: La convocatoria de reuniones sin un propósito claro y cuya lista de asistentes debe más a la política interna que a la eficacia. [leer+]

Lecciones gratis - Nº15 - enero 2013

Un vendedor como tantos

¿Qué está pasando aquí?

En este vídeo vemos a un vendedor "como tantos", sólo preocupado en soltar su rollo, que aburre mortalmente al comprador. [leer+]