Lecciones gratis - Nº83 - marzo 2019

Necesidad Implícita o Explícita

Necesidad implícita o explícita

Las necesidades implícitas de los clientes no implican una decisión de actuar. Los clientes pueden tener muchas necesidades sobre las que no van a hacer nada. El vendedor tiene que escuchar una necesidad explícita (In compromiso a la acción) antes de ofertar. Si lo que percibe es una necesidad implícita, debe convertirla en explícita antes de ofertar. [leer+]

Lecciones gratis - Nº82 - febrero 2019

La primera norma de una reunión

Malditas reuniones

Esta lección trata de un gran consejo para mejorar, mucho, la eficacia de las reuniones. [leer+]

Lecciones gratis - Nº81 - enero 2019

Prepararse para el No

La serie

En esta lección se trata de cómo superar el rechazo al que todos los vendedores estamos constantemente sometidos, sin permitir que afecte nuestra moral y nos impida actuar como debemos: como agentes de cambio. [leer+]

Lecciones gratis - Nº80 - diciembre 2018

Ser externo o ser interno

Externo o interno

Esta lección tarta de las diferentes visiones del mundo que tienen los externos y los internos, y de sus consecuencias. Trata también de cómo mejorar nuestra "internabilidad". [leer+]

Lecciones gratis - Nº79 - noviembre 2018

Habilidades Comerciales

Clarificar la objeción

Esta lección aborda la forma en que debemos tratar las objeciones del cliente. Contra lo que hacen muchos vendedores no es lanzarnos a la defensa de nuestra oferta lo que hay que hacer de entrada. [leer+]

Lecciones gratis - Nº78 - octubre 2018

Ser Productivo: Atención al resultado

Ser productivo: Orientado al resultado

Esta lección trata de la cuarta habilidad de los profesionales extraordinariamente productivos: siempre están atentas al resultado, no sólo a las tareas, y siempre están compitiendo consigo mismas. [leer+]

Aprende en 10 minutos - 27 Sep, 2018

Pensamiento Sistémico

El pensamiento sistémico es una herramienta de análisis para que el profesional pueda prever las consecuencias de sus decisiones en el sistema que opera- la empresa, el mercado- y no sólo en su ámbito de influencia- el departamento, el cliente. Duración: 8 horas Introducción, 16 h curso completo Dirigido a: Directores de departamento y mandos […] [leer+]

Aprende en 10 minutos - 27 Sep, 2018

Venta a Grandes Empresas

Las grandes empresas son más lentas en su toma de decisiones de compras de envergadura no porque no quieran ser más ágiles, sino porque no pueden. El vendedor tiene que ayudarles a agilizar el proceso de compra … en su favor 3:28 Curso In Company Dirigido a vendedores senior y directores comerciales con responsabilidad de […] [leer+]

Lecciones gratis - Nº77 - septiembre 2018

Ser Productivo Conocimiento

VC Ser Productivo Conocimiento

2:15 Ser Productivo. Conocimiento Este vídeo es una conversación sobre una de las claves de la productividad. Las pelucas lo que pretenden indicar es que no nos debemos tomar muy en serio todo esto, son solamente recomendaciones, nada normativo 2:35 Videocast Ser Productivo. Conocimiento En este vídeo comentamos otro de los elementos clave para ser […] [leer+]

Lecciones gratis - Nº76 - junio 2018

Ser Productivo

Consistencia

Segunda lección sobre el tema "Ser productivos", en que se aborda la consistencia, es decir, adquirir y cumplir compromisos [leer+]