Lecciones gratis - Nº89 - octubre 2019

Vendedor, obtén evidencia

No aceptar, obtener evidencia

Los vendedores, por impaciencia, tendemos a aceptar lo que los clientes nos dicen sin más. Eso es peligroso, porque los clientes se expresan como quieren, y pueden, involuntariamente, llevarnos a un equívoco. Por eso, no hay que aceptar, hay que obtener evidencia. [leer+]

Aprende en 10 minutos - 1 Oct, 2019

Equipos Transversales Eficaces

Este curso más coaching tiene por objetivo que los equipos transversales funcionen eficazmente superando los silos de la organización vertical [leer+]

Lecciones gratis - Nº88 - septiembre 2019

Como mando: No propongas, ¡Pregunta!

¿Qué tienes en la cabeza?

Esta lección trata de la forma en que los mandos deben actuar cuando sus subordinados tiene un reto o enfrentan un problema, preguntando para hacerles reflexionar y comprometerse, no imponiendo su opinión. [leer+]

Lecciones gratis - Nº87 - julio 2019

No motivar por decreto

el reconocimiento, para cumplir su función como herramienta de motivación y alineación, tiene que ser genuino, y sonar genuino. [leer+]

Lecciones gratis - Nº86 - junio 2019

Más allá de la venta de soluciones

La venta de soluciones ha sido una estrategia enormemente exitosa en los últimos 30 años. Se han dedicado ingentes recursos a capacitar a redes de venta para i implementarla eficazmente. Y es posible que hoy esté superada. Sigue siendo necesaria, pero ya no es suficiente. [leer+]

Lecciones gratis - Nº85 - mayo 2019

Vicios de los vendedores: Hablar demasiado pronto

Alejarse de la solución

En esta lección abordamos una de los vicios frecuentes entre los vendedores y técnicas para superarlo. [leer+]

Lecciones gratis - Nº84 - abril 2019

Lobos solitarios

En muchas organizaciones aparecen los lobos solitarios: personajes que parecen buenos profesionales, que consiguen sus objetivos personales, pero al tiempo dinamitan las relaciones y las dinámicas del equipo. ¿Que debe hacer su mando? [leer+]

Lecciones gratis - Nº83 - marzo 2019

Necesidad Implícita o Explícita

Necesidad implícita o explícita

Las necesidades implícitas de los clientes no implican una decisión de actuar. Los clientes pueden tener muchas necesidades sobre las que no van a hacer nada. El vendedor tiene que escuchar una necesidad explícita (In compromiso a la acción) antes de ofertar. Si lo que percibe es una necesidad implícita, debe convertirla en explícita antes de ofertar. [leer+]

Lecciones gratis - Nº82 - febrero 2019

La primera norma de una reunión

Malditas reuniones

Esta lección trata de un gran consejo para mejorar, mucho, la eficacia de las reuniones. [leer+]

Lecciones gratis - Nº81 - enero 2019

Prepararse para el No

La serie

En esta lección se trata de cómo superar el rechazo al que todos los vendedores estamos constantemente sometidos, sin permitir que afecte nuestra moral y nos impida actuar como debemos: como agentes de cambio. [leer+]