Defensa del precio

  • Tipo de curso: Comerciales
  • Modalidad: Nex-learning
  • Precio: 17

¿A quién va dirigido?

Dirigido a vendedores.

Resumen

Curso de formación presencial que aborda las técnicas que permiten al comercial defender el precio, vender y negociar en la defensa del precio. Curso de formación práctico e interactivo.

Objetivos

Que los comerciales conozcan la forma en que deben comunicar el precio a sus clientes para que estos perciban que ese es el precio al que el comercial cree que se realizará la operación.
Que los comerciales sepan cuáles son sus alternativas cuando el cliente discute el precio y cómo gestionarlas, en particular regatear y negociar en defensa del precio.

Contenido

Capítulo 1. Cómo no transmitir un precio al cliente

Cómo NO se transmite un precio a un cliente

En este vídeo vemos como NO hay que transmitir el precio a un cliente.

Cómo NO se transmite un precio a un cliente

¿Que hay que evitar al comunicar el precio? ¿Qúe hacemos cuando ni nosotros mismos nos creemos el precio? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite mal el precio?

Cómo NO se transmite un precio a un cliente

Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.

Cómo NO se transmite un precio a un cliente

Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo 2. Cómo se trasmite un precio a un cliente

Cómo SI se transmite un precio a un cliente

En este vídeo podremos ver un ejemplo de cómo debe ser comunicado un precio a un cliente

Cómo SI se transmite un precio al cliente

¿Cómo hay que comunicar el precio al cliente? ¿Por qué esa es la forma adecuada? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite adecuadamente el precio?

Cómo SI se transmite un precio

Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.

Cómo SI se transmite un precio

Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo 3. Negociar en la defensa del precio

Negociar en la defensa del precio

¿Qué significa negociar? ¿Cuándo y cómo debemos negociar en defensa de la rentabilidad de nuestra empresa?

Negociar en la defensa del precio

En este vídeo vemos como un vendedor utiliza la negociación para defender su precio.

Negociar en la defensa del precio

Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.

Negociar en la defensa del precio

Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo 4. Vender en la defensa del precio

Vender en la defensa del precio

Vídeo con un ejemplo de cómo se vende en la defensa del precio ante un cliente

Vender en la defensa del precio

¿Que significa vender en defensa del precio?

Vender en la defensa del precio

Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.

Vender en la defensa del precio

Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo 5. El regateo

El regateo

En este vídeo vemos cómo u vendedor acepta regatear con el cliente, haciéndolo de forma profesional y controlada.

El regateo

¿Cuándo tiene sentido aceptar el regateo? ¿Cómo podemos regatear como profesionales?

El regateo

Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.

El regateo

Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

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