Gestión de cuentas clave

  • Tipo de curso: Comerciales
  • Modalidad: Incompany

¿A quién va dirigido?

Dirigido a directores comerciales y gestores de cuentas clave.

Resumen

Curso de formación presencial que trata de la identificación de objetivos y gestión planificada de acción con los clientes cuyo desarrollo es crucial para nuestro negocio. Curso taller que da formación en el uso de herramientas prácticas.

Objetivos

Que los comerciales entiendan que gestionar una cuenta clave es un proceso estratégico, que implica establecer objetivos de cuota y estrategias para alcanzarla, mediante un análisis riguroso del contexto del cliente y nuestra relación con personas clave en el proceso de toma de decisiones del mismo.

 

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