Cursos
Persuadir al jefe o a la jefa. Cabezotas
02:02 Persuadir al jefe cabezota En este vídeo un especialista intenta convencer a un jefe cabezota de que revise una decisión previa, porque las cosas han cambiado. En un primer intento fracasa, en el segundo lo enfoca de otro modo y tiene éxito. 01:47 Videocast persuadir al jefe cabezota En este vídeo explicamos las claves […]
Una bala de plata en ventas: SPIN
En ventas de alta implicación (coste o complejidad) la manifestación de una necesidad implícita por tu interlocutor no es una señal de venta, hay que hacer que su necesidad pase de implícita a explícita (sobre la que decide actuar) y que su acción sea en la dirección de tu solución. Para esto sirve la técnica SPIN
Encontrar al movilizador 2
Cuando vendes productos de alto valor o técnicamente complejos el decisor individual es un mito. La decisión la tomará un comité, a parte del cual probablemente no tengas acceso. Necesitas al movilizador, a un interlocutor que sea capaz de crear consenso en torno a tu propuesta en ese comité. Los mejores comerciales saben identificar a los buenos movilizadores y trabajar con ellos para ayudarles a crear ese consenso.
Encontrar al movilizador 1
En venta compleja siempre vendes a un comité. Necesitas a un movilizador que mueva tu propuesta por la organización del cliente y cree el consenso necesario entre los decisores.
Hasta el fondo
Hasta el fondo En este vídeo el jefe quiere llegar a la causa raíz del problema, aunque se da cuenta de que va a necesitar un análisis más profundo 03:51 En este otro vídeo te explicamos que para problemas simples hay técnicas que funcionan para llegar a la causa raíz. Además sugerimos qué tiene […]
La cultura de la culpa
En esta lección gratis tratamos el tema de la cultura de la culpa y por qué y cómo sustituirla por una cultura de contribución y aprendizaje
Equipos Transversales Eficaces
Este curso más coaching tiene por objetivo que los equipos transversales funcionen eficazmente superando los silos de la organización vertical
Pensamiento Sistémico
El pensamiento sistémico es una herramienta de análisis para que el profesional pueda prever las consecuencias de sus decisiones en el sistema que opera- la empresa, el mercado- y no sólo en su ámbito de influencia- el departamento, el cliente.
Coaching. Desarrollando empleados
Este curso de 16h de duración aportará a los mandos las herramientas necesarias para hacer Coaching con sus empleados.
Dejando huella
Curso presencial de un día de duración para aprender a realizar presentaciones comerciales que dejen huella en nuestros clientes
Venta consultiva
Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender las claves de la venta consultiva
Venta de soluciones
Curso presencial de un día de duración para aprender las claves de la venta de soluciones
Detección de necesidades
Curso presencial de un día de duración para aprender e detectar las necesidades de nuestros clientes
Entrevista de ventas
Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar la entrevista de ventas con un cliente, obteniendo los objetivos propuestos
Cita telefónica
Curso presencial de un día de duración para aprender a conseguir citas comerciales a través del teléfono
Creación y comunicación de valor
Curso presencial de uno o dos días de duración, sobre cómo crear y comunicar valor a tus clientes
Defensa del precio
Curso presencial de un día de duración para aprender a defender el precio en la venta
Gestión de cuentas clave
Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender a gestionar las cuentas comerciales clave para la compañía
Cierre de ventas
Curso presencial de un día de duración, para aprender a cerrar las ventas con éxito.
Defensa del precio
Curso Online para aprender las claves sobre la defensa del precio en la venta
Negociación industrial avanzada
Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior
Crear y Capturar Oportunidades de Negocio
Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior
Habilidades Comerciales
Curso presencial de dos días de duración para conocer habilidades esenciales del vendedor
Pensamiento estratégico
Curso de uno o dos días de duración sobre pensamiento estratégico para directivos
Organización y Productividad Personal II
Curso ONLINE para identificar los hábitos a adquirir y hábitos a desterrar para incrementar la productividad personal
Organización y Productividad Personal I
Curso ONLINE para identificar los hábitos a adquirir y hábitos a desterrar para incrementar la productividad personal
Organización y productividad personal
Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar nuestro tiempo y nuestro trabajo, para conseguir la máxima eficacia
Alcanzando acuerdos
Curso presencial de un día de duración basado en el método de negociación de Harvard
Las fuentes de poder del mando
Curso ONLINE para conocer tus fuentes de poder, cómo y cuándo usarlas
Persuación e influencia
Curso de un día de duración para aprender a utilizar las claves de la persuasión y la influencia
Liderando con exigencia
Curso de un día duración para aprender a liderar y dirigir equipos y personas
Recuperando el equipo
Curso presencial de uno o dos días de duración para conseguir equipos de alto rendimiento