Comerciales

Cursos comerciales

Una bala de plata en ventas: SPIN

Una bala de plata en ventas: SPIN

En ventas de alta implicación (coste o complejidad) la manifestación de una necesidad implícita por tu interlocutor no es una señal de venta, hay que hacer que su necesidad pase de implícita a explícita (sobre la que decide actuar) y que su acción sea en la dirección de tu solución. Para esto sirve la técnica SPIN

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Encontrar al movilizador 2

Encontrar al movilizador 2

Cuando vendes productos de alto valor o técnicamente complejos el decisor individual es un mito. La decisión la tomará un comité, a parte del cual probablemente no tengas acceso. Necesitas al movilizador, a un interlocutor que sea capaz de crear consenso en torno a tu propuesta en ese comité. Los mejores comerciales saben identificar a los buenos movilizadores y trabajar con ellos para ayudarles a crear ese consenso.

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Encontrar al movilizador 1

Encontrar al movilizador 1

En venta compleja siempre vendes a un comité. Necesitas a un movilizador que mueva tu propuesta por la organización del cliente y cree el consenso necesario entre los decisores.

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Venta Compleja

Venta Compleja

Si quieres saber cómo enfrentar la venta compleja este curso es para ti.

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Atención Telefónica

Atención Telefónica

Atención Telefónica

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Servicio al Cliente

Servicio al Cliente

Servicio al Cliente

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Habilidades para la venta compleja

Habilidades para la venta compleja

Habilidades para la venta compleja

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Venta cruzada

Venta cruzada

Curso presencial de un día de duración para aprender a hacer venta cruzada

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Venta consultiva

Venta consultiva

Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender las claves de la venta consultiva

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Venta de soluciones

Venta de soluciones

Curso presencial de un día de duración para aprender las claves de la venta de soluciones

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Detección de necesidades

Detección de necesidades

Curso presencial de un día de duración para aprender e detectar las necesidades de nuestros clientes

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Entrevista de ventas

Entrevista de ventas

Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar la entrevista de ventas con un cliente, obteniendo los objetivos propuestos

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Cita telefónica

Cita telefónica

Curso presencial de un día de duración para aprender a conseguir citas comerciales a través del teléfono

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Puerta fría

Puerta fría

Curso presencial de un día de duración para aprender a vender a fría

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Creación y comunicación de valor

Creación y comunicación de valor

Curso presencial de uno o dos días de duración, sobre cómo crear y comunicar valor a tus clientes

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Defensa del precio

Defensa del precio

Curso presencial de un día de duración para aprender a defender el precio en la venta

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Gestión de cuentas clave

Gestión de cuentas clave

Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender a gestionar las cuentas comerciales clave para la compañía

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Cierre de ventas

Cierre de ventas

Curso presencial de un día de duración, para aprender a cerrar las ventas con éxito.

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Defensa del precio

Defensa del precio

Curso Online para aprender las claves sobre la defensa del precio en la venta

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Negociación industrial avanzada

Negociación industrial avanzada

Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior

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Crear y Capturar Oportunidades de Negocio

Crear y Capturar Oportunidades de Negocio

Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior

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Habilidades Comerciales

Habilidades Comerciales

Curso presencial de dos días de duración para conocer habilidades esenciales del vendedor

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