Comerciales
Cursos comerciales
Una bala de plata en ventas: SPIN
En ventas de alta implicación (coste o complejidad) la manifestación de una necesidad implícita por tu interlocutor no es una señal de venta, hay que hacer que su necesidad pase de implícita a explícita (sobre la que decide actuar) y que su acción sea en la dirección de tu solución. Para esto sirve la técnica SPIN
Encontrar al movilizador 2
Cuando vendes productos de alto valor o técnicamente complejos el decisor individual es un mito. La decisión la tomará un comité, a parte del cual probablemente no tengas acceso. Necesitas al movilizador, a un interlocutor que sea capaz de crear consenso en torno a tu propuesta en ese comité. Los mejores comerciales saben identificar a los buenos movilizadores y trabajar con ellos para ayudarles a crear ese consenso.
Encontrar al movilizador 1
En venta compleja siempre vendes a un comité. Necesitas a un movilizador que mueva tu propuesta por la organización del cliente y cree el consenso necesario entre los decisores.
Venta consultiva
Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender las claves de la venta consultiva
Venta de soluciones
Curso presencial de un día de duración para aprender las claves de la venta de soluciones
Detección de necesidades
Curso presencial de un día de duración para aprender e detectar las necesidades de nuestros clientes
Entrevista de ventas
Curso presencial de un día de duración para aprender a gestionar la entrevista de ventas con un cliente, obteniendo los objetivos propuestos
Cita telefónica
Curso presencial de un día de duración para aprender a conseguir citas comerciales a través del teléfono
Creación y comunicación de valor
Curso presencial de uno o dos días de duración, sobre cómo crear y comunicar valor a tus clientes
Defensa del precio
Curso presencial de un día de duración para aprender a defender el precio en la venta
Gestión de cuentas clave
Curso presencial de uno o dos días de duración para aprender a gestionar las cuentas comerciales clave para la compañía
Cierre de ventas
Curso presencial de un día de duración, para aprender a cerrar las ventas con éxito.
Defensa del precio
Curso Online para aprender las claves sobre la defensa del precio en la venta
Negociación industrial avanzada
Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior
Crear y Capturar Oportunidades de Negocio
Curso presencial de dos días de duración para comerciales senior
Habilidades Comerciales
Curso presencial de dos días de duración para conocer habilidades esenciales del vendedor