Lecciones gratis - Nº9 - mayo 2012
Para tu equipo, selecciona por compromiso
La selección
En este vídeo vas a ver una situación algo común: la selección de miembros para un equipo siguiendo criterios que nada tienen que ver con su propósito o con el tipo de equipo, sino con la política. Por desgracia, algo bastante frecuente. [leer+]
Lecciones gratis - Nº8 - abril 2012
Defensa del precio
Vender en defensa del precio
En este video vemos como un vendedor defiende su precio, sin hacer crack en ningún momento, vediendo una y otra vez el valor de su oferta [leer+]
Lecciones gratis - Nº7 - marzo 2012
Defensa del precio
Cómo no transmitir un precio
En este video vemos a un vendedor que intenta amortiguar el impacto de su precio envolviéndolo en todo tipo de expresiones inncesarias. [leer+]
Lecciones gratis - Nº5 - diciembre 2011
Momentos de Liderazgo II
El líder silencioso
En este vídeo podemos ver el segundo de los Momentos de Liderazgo: "El líder silencioso" [leer+]
Lecciones gratis - Nº4 - noviembre 2011
Momentos de Liderazgo I
¿Cómo lo vamos a hacer?
En este vídeo podemos ver el primero de los Momentos de Liderazgo: "¿Cómo lo vamos a hacer?" [leer+]
Lecciones gratis - Nº3 - julio 2011
Las 3 fuentes del poder III
El Poder de la Relación
En este vídeo podrás ver un ejemplo de la tercera de las tres fuentes del poder accesibles a directivos: "Poder de la Relación". Más fuentes en anteriores newsletters. [leer+]
Lecciones gratis - Nº2 - abril 2011
Las 3 fuentes del poder II
El Poder del Conocimiento
En este vídeo podemos ver un ejemplo de la segunda fuente del poder: "Poder del Conocimiento". Veremos la tercera y última fuente de poder en nuestra próxima newsletter. [leer+]
Lecciones gratis - Nº1 - marzo 2011
Las 3 fuentes del Poder I
El Poder de derecho
En este vídeo se ve un ejemplo de la primera de las tres fuentes del poder accesibles a directivos: "Poder de derecho o poder coercitivo". Más fuentes en próximas newsletters. [leer+]