Lecciones gratis - Nº86 - junio 2019
Más allá de la venta de soluciones
La venta de soluciones ha sido una estrategia enormemente exitosa en los últimos 30 años. Se han dedicado ingentes recursos a capacitar a redes de venta para i implementarla eficazmente. Y es posible que hoy esté superada. Sigue siendo necesaria, pero ya no es suficiente. [leer+]
Lecciones gratis - Nº85 - mayo 2019
Vicios de los vendedores: Hablar demasiado pronto
Alejarse de la solución
En esta lección abordamos una de los vicios frecuentes entre los vendedores y técnicas para superarlo. [leer+]
Lecciones gratis - Nº84 - abril 2019
Lobos solitarios
En muchas organizaciones aparecen los lobos solitarios: personajes que parecen buenos profesionales, que consiguen sus objetivos personales, pero al tiempo dinamitan las relaciones y las dinámicas del equipo. ¿Que debe hacer su mando? [leer+]
Lecciones gratis - Nº83 - marzo 2019
Necesidad Implícita o Explícita
Necesidad implícita o explícita
Las necesidades implícitas de los clientes no implican una decisión de actuar. Los clientes pueden tener muchas necesidades sobre las que no van a hacer nada. El vendedor tiene que escuchar una necesidad explícita (In compromiso a la acción) antes de ofertar. Si lo que percibe es una necesidad implícita, debe convertirla en explícita antes de ofertar. [leer+]
Lecciones gratis - Nº82 - febrero 2019
La primera norma de una reunión
Malditas reuniones
Esta lección trata de un gran consejo para mejorar, mucho, la eficacia de las reuniones. [leer+]
Lecciones gratis - Nº81 - enero 2019
Prepararse para el No
La serie
En esta lección se trata de cómo superar el rechazo al que todos los vendedores estamos constantemente sometidos, sin permitir que afecte nuestra moral y nos impida actuar como debemos: como agentes de cambio. [leer+]
Lecciones gratis - Nº80 - diciembre 2018
Ser externo o ser interno
Externo o interno
Esta lección tarta de las diferentes visiones del mundo que tienen los externos y los internos, y de sus consecuencias. Trata también de cómo mejorar nuestra "internabilidad". [leer+]
Lecciones gratis - Nº79 - noviembre 2018
Habilidades Comerciales
Clarificar la objeción
Esta lección aborda la forma en que debemos tratar las objeciones del cliente. Contra lo que hacen muchos vendedores no es lanzarnos a la defensa de nuestra oferta lo que hay que hacer de entrada. [leer+]
Lecciones gratis - Nº78 - octubre 2018
Ser Productivo: Atención al resultado
Ser productivo: Orientado al resultado
Esta lección trata de la cuarta habilidad de los profesionales extraordinariamente productivos: siempre están atentas al resultado, no sólo a las tareas, y siempre están compitiendo consigo mismas. [leer+]
Lecciones gratis - Nº77 - septiembre 2018
Ser Productivo Conocimiento
VC Ser Productivo Conocimiento
2:15 Ser Productivo. Conocimiento Este vídeo es una conversación sobre una de las claves de la productividad. Las pelucas lo que pretenden indicar es que no nos debemos tomar muy en serio todo esto, son solamente recomendaciones, nada normativo 2:35 Videocast Ser Productivo. Conocimiento En este vídeo comentamos otro de los elementos clave para ser […] [leer+]