Lecciones gratis - Nº76 - junio 2018
Ser Productivo
Consistencia
Segunda lección sobre el tema "Ser productivos", en que se aborda la consistencia, es decir, adquirir y cumplir compromisos [leer+]
Lecciones gratis - Nº75 - mayo 2018
Ser productivo: Más allá
Más allá
Hay profesionales mucho más productivos que la media. ¿Que hábitos hacen que lo sean? Hoy analizamos el primero de ellos: La voluntad de ir más allá. [leer+]
Lecciones gratis - Nº74 - abril 2018
Dar Significado
Dar Significado
Esta lección pretende que los mandos sean conscientes de que el significado de lo que cada uno hace es un elemento esencial de su motivación. En concreto, necesitamos entender de qué modo contribuimos y por qué es importante lo que hacemos [leer+]
Lecciones gratis - Nº73 - marzo 2018
Pedir algo a cambio
Nada por nada
Esta lección nos recuerda que cuando los clientes nos piden algo en el proceso de ventas, como una muestra, una demostración, un informe, etc. debemos pedirles algo a cambio siempre. Y en el videocasete explicamos los poderosos motivos por los que debemos hacerlo así. [leer+]
Lecciones gratis - Nº72 - febrero 2018
La Energía del Equipo
La energía del equipo
Esta lección trata de la energía que el equipo proporciona a sus integrantes cuando realmente funciona como tal. Y para que sea así es necesario que todos los miembros del equipo asuman cuatro importantes responsabilidades. [leer+]
Lecciones gratis - Nº71 - enero 2018
Primeros pasos en la venta
Primeros pasos
Esta lección trata de la importancia de abordar adecuadamente los primeros pasos de la entrevista de venta, que pueden ser decisivos para cómo con cataloga el comprador [leer+]
Lecciones gratis - Nº70 - diciembre 2017
Tu equipo puede ser más eficaz
Tu equipo puede ser más eficaz
Esta es una lección especial. Es nuestro vídeo de promoción, que pedimos que compartan nuestros suscriptores [leer+]
Lecciones gratis - Nº69 - noviembre 2017
No eres la oferta deseada
No eres la oferta deseada
Esta lección trata de qué hacer en un situación usual en venta compleja: Tienes una buena oferta para el cliente, y aliados en su organización, pero un decisor poderoso tiene otra oferta preferida. [leer+]
Lecciones gratis - Nº68 - octubre 2017
La entrevista de delegación
La entrevista de delegación
01:51 Delegación: La conversación En este vídeo se ve a un jefe delegando determinada tarea en un empleado. Este jefe lo ha preparado bien y lo hace perfectamente, otorgando al asunto la atención que merece. 03:02 La entrevista de delegación En este vídeo explicamos como preparar la entrevista de delegación para que esta actividad fundamental […] [leer+]
Lecciones gratis - Nº67 - septiembre 2017
No aceptar
La obligación del vendedor es no aceptar
01:41 Profundizar En este vídeo vemos a un vendedor que no se contenta, no acepta sin más lo que el cliente le está pidiendo. Quiere entender sus motivos, identificar sus necesidades reales, y para lograrlo va a profundizar 03:43 VC No aceptar En este vídeo explicamos que lo que el cliente quiere no suele ser […] [leer+]