Lecciones gratis - Nº80 - diciembre 2018
Ser externo o ser interno
Externo o interno
Esta lección tarta de las diferentes visiones del mundo que tienen los externos y los internos, y de sus consecuencias. Trata también de cómo mejorar nuestra "internabilidad". [leer+]
Lecciones gratis - Nº79 - noviembre 2018
Habilidades Comerciales
Clarificar la objeción
Esta lección aborda la forma en que debemos tratar las objeciones del cliente. Contra lo que hacen muchos vendedores no es lanzarnos a la defensa de nuestra oferta lo que hay que hacer de entrada. [leer+]
Lecciones gratis - Nº78 - octubre 2018
Ser Productivo: Atención al resultado
Ser productivo: Orientado al resultado
Esta lección trata de la cuarta habilidad de los profesionales extraordinariamente productivos: siempre están atentas al resultado, no sólo a las tareas, y siempre están compitiendo consigo mismas. [leer+]
Lecciones gratis - Nº77 - septiembre 2018
Ser Productivo Conocimiento
VC Ser Productivo Conocimiento
2:15 Ser Productivo. Conocimiento Este vídeo es una conversación sobre una de las claves de la productividad. Las pelucas lo que pretenden indicar es que no nos debemos tomar muy en serio todo esto, son solamente recomendaciones, nada normativo 2:35 Videocast Ser Productivo. Conocimiento En este vídeo comentamos otro de los elementos clave para ser […] [leer+]
Lecciones gratis - Nº76 - junio 2018
Ser Productivo
Consistencia
Segunda lección sobre el tema "Ser productivos", en que se aborda la consistencia, es decir, adquirir y cumplir compromisos [leer+]
Lecciones gratis - Nº75 - mayo 2018
Ser productivo: Más allá
Más allá
Hay profesionales mucho más productivos que la media. ¿Que hábitos hacen que lo sean? Hoy analizamos el primero de ellos: La voluntad de ir más allá. [leer+]
Lecciones gratis - Nº74 - abril 2018
Dar Significado
Dar Significado
Esta lección pretende que los mandos sean conscientes de que el significado de lo que cada uno hace es un elemento esencial de su motivación. En concreto, necesitamos entender de qué modo contribuimos y por qué es importante lo que hacemos [leer+]
Lecciones gratis - Nº73 - marzo 2018
Pedir algo a cambio
Nada por nada
Esta lección nos recuerda que cuando los clientes nos piden algo en el proceso de ventas, como una muestra, una demostración, un informe, etc. debemos pedirles algo a cambio siempre. Y en el videocasete explicamos los poderosos motivos por los que debemos hacerlo así. [leer+]
Lecciones gratis - Nº72 - febrero 2018
La Energía del Equipo
La energía del equipo
Esta lección trata de la energía que el equipo proporciona a sus integrantes cuando realmente funciona como tal. Y para que sea así es necesario que todos los miembros del equipo asuman cuatro importantes responsabilidades. [leer+]
Lecciones gratis - Nº71 - enero 2018
Primeros pasos en la venta
Primeros pasos
Esta lección trata de la importancia de abordar adecuadamente los primeros pasos de la entrevista de venta, que pueden ser decisivos para cómo con cataloga el comprador [leer+]