Defensa del precio.
- Tipo de curso: Comerciales
- Modalidad: Nex-learning
- Precio: 17
¿A quién va dirigido?
Dirigido a vendedores.
Resumen
Curso de formación presencial que aborda las técnicas que permiten al comercial defender el precio, vender y negociar en la defensa del precio. Curso de formación práctico e interactivo.
Objetivos
Que los comerciales conozcan la forma en que deben comunicar el precio a sus clientes para que estos perciban que ese es el precio al que el comercial cree que se realizará la operación.
Que los comerciales sepan cuáles son sus alternativas cuando el cliente discute el precio y cómo gestionarlas, en particular regatear y negociar en defensa del precio.
Contenido
Capítulo 1. Cómo no transmitir un precio al cliente
- En este vídeo vemos como NO hay que transmitir el precio a un cliente.
- ¿Que hay que evitar al comunicar el precio? ¿Qúe hacemos cuando ni nosotros mismos nos creemos el precio? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite mal el precio?
- Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.
- Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.
Capítulo 2. Cómo se trasmite un precio a un cliente
-
Cómo SI se transmite un precio a un cliente
- En este vídeo podremos ver un ejemplo de cómo debe ser comunicado un precio a un cliente
-
Cómo SI se transmite un precio al cliente
- ¿Cómo hay que comunicar el precio al cliente? ¿Por qué esa es la forma adecuada? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite adecuadamente el precio?
-
Cómo SI se transmite un precio
- Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.
-
Cómo SI se transmite un precio
- Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.
Capítulo 3. Negociar en la defensa del precio
-
Negociar en la defensa del precio
- ¿Qué significa negociar? ¿Cuándo y cómo debemos negociar en defensa de la rentabilidad de nuestra empresa?
-
Negociar en la defensa del precio
- En este vídeo vemos como un vendedor utiliza la negociación para defender su precio.
-
Negociar en la defensa del precio
- Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.
-
Negociar en la defensa del precio
- Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.
Capítulo 4. Vender en la defensa del precio
-
Vender en la defensa del precio
- Vídeo con un ejemplo de cómo se vende en la defensa del precio ante un cliente
-
Vender en la defensa del precio
- ¿Que significa vender en defensa del precio?
-
Vender en la defensa del precio
- Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.
-
Vender en la defensa del precio
- Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.
Capítulo 5. El regateo
-
El regateo
- En este vídeo vemos cómo u vendedor acepta regatear con el cliente, haciéndolo de forma profesional y controlada.
-
El regateo
- ¿Cuándo tiene sentido aceptar el regateo? ¿Cómo podemos regatear como profesionales?
-
El regateo
- Un resumen intenso y muy ameno de los principales conceptos que proponemos en el capítulo.
-
El regateo
- Un breve texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.