¿A quién va dirigido?

Dirigido a vendedores.

Resumen

Curso de formación presencial que aborda las técnicas que todo comercial debe utilizar si desea conocer las necesidades activas y latentes de sus clientes para así ofrecerles la mejor solución. Curso de formación práctico e interactivo.

Objetivos

Que los comerciales entiendan la diferencia entre lo que el cliente quiere y lo que necesita.
Que los comerciales practiquen las conversaciones que les permitirán averiguar y comprender las necesidades de sus clientes.