¿A quién va dirigido?

Comerciales con experiencia que se enfrentan a situaciones de venta compleja.

Resumen

A menudo hoy los clientes no quieren tanto soluciones (tienen muchas a su disposición) como la ayuda del comercial para tomar la decisión correcta e implementar la solución con éxito. Ello requiere habilidades específicas del comercial más allá de las propias de la venta de soluciones.

Objetivos

Que los comerciales sepan cuáles son las herramientas a su alcance para progresa una venta compleja hasta su conclusión