Habilidades para la venta compleja.
- Tipo de curso: Comerciales
- Modalidad: Incompany
- Duración: 16hs.
- Cant.alumnos: Mín.10 Máx.15
¿A quién va dirigido?
Comerciales con experiencia que se enfrentan a situaciones de venta compleja.
Resumen
A menudo hoy los clientes no quieren tanto soluciones (tienen muchas a su disposición) como la ayuda del comercial para tomar la decisión correcta e implementar la solución con éxito. Ello requiere habilidades específicas del comercial más allá de las propias de la venta de soluciones.
Objetivos
Que los comerciales sepan cuáles son las herramientas a su alcance para progresa una venta compleja hasta su conclusión