Negociación industrial avanzada.
- Tipo de curso: Comerciales
- Modalidad: Incompany
- Duración: 16hs.
- Cant.alumnos: Negociación industrial avanzada
¿A quién va dirigido?
A comerciales senior que gestionan negociación complejas con sus clientes
Resumen
La negociación con los clientes tiene aspectos diferenciales por la especial relación entre las partes y porque necesitamos que la negociación de hoy no sea óbice, sino que sea base de las relaciones y negociaciones futuras. Este curso aborda cómo planificar y gestionar la negociación y como facilitar la implementación de la propuesta
Objetivos
Que los comerciales entiendan los elementos clave de la negociación con clientes y conozcan su perfil natural en relación los mismos. Que sean capaces de planificar estratégicamente sus negociaciones con los clientes e interpreten adecuadamente su papel en la implementación de la propuesta